孙玉辉：特立独行做沉香 其实我是害怕的
香至尊沉香 / 2016-11-22

有朋友说我是一个理想主义者，我并不反对，但我个人认为，我只是一个理想实践的践行者。

理想主义是对完美的诠释，而理想的实践，我将它定义为脚踏实地追求知与行的过程。

那么在这个过程中，我们曾遇到过什么问题？我们又是怎么去做的？今天特意找个机会，我们准备了不少香友对我们的典型提问，并把这些问题做成问答的形式。毫不避讳的说，我想通过这种方式与大家交流沟通的时候，让大家在兴趣与好奇之中真真切切地了解沉香、了解知识、了解香至尊。

王青青：我觉得你们做沉香一直追求理想主义，不知道对不对？

从2004年的一个小香铺，再到通过3年的沉香知识以及市场的积累转移到互联网，再到2011年沉香市场渐火的这几年，当时我们觉得沉香市场的水太深了，假货太多，所以当时我们充其量也就是一个投机分子，那时候只有一个标准和原则，只做真沉香，因为这样才能占据最基本的市场。

2013年的时候，随着PC和移动端互联网的发展，于是我们就开始开通了公号，用我们做沉香的经验，在一些平台和自己的公号上传播真假鉴别方面的知识，我觉得，当你想做好一件事情的时候，有些事情是必须要做的，当然这个做法单一，但是这也是我现在仍然在坚持做的事情。

后来，我渐渐发现，市场上不止出现了真假问题，以次充好、做手、产区混淆乱标的现象也开始大肆的出现了。所以我觉得，要做到知与行二者合一，我们开始深化理念，将我们追根溯源做沉香，做最对的沉香，做性价比最高的沉香。这倒不是我们有多高尚，是我觉得真正需要的沉香的人，一定对沉香是尊重的，这是大部分沉香爱好者的真正的诉求。

但是同时市场也是在变的，虽然沉香辨别知识在互联网上得意广泛的传播，仍然会有不少香友在这个过程中受到了欺骗。比如，11月初，有位香友发来一串随型手串，沉水，也有香味，在某拍卖会上8.3万元拍得。

事实上，这种假沉香以前一直当什么越南芽庄沉香，越南水沉，越南土沉等各种花样各种名字出售的，其实是越南的一种杂木类，跟沉香没有任何关系，辨别方法很好辨别，因为它不具备沉香的纹理特征，以前这种特别的多，现在又偷换了概念，概念一换，新手和老玩家都很容易陷在心理上进去，要特别注意。

也就是说，现在这个沉香市场经常在变，一个人改变整个市场是很难的，一部分商家的人做到了自我约束和按照原则去执行，但是不是所有的消费者也都是这样去挑选产品与商家的。当然，作为一少部分坚守原则的商家来说，我们也是有责任的，或许也是因为我们对沉香市场和一些沉香的理论体系普及的还不够，因此我说，我们不是一个理想主义者，我只是一个一直走在路上的人。

贡茶北京店：你们说要做到知与行，那么为什么你们都公号上发布信息的频率没有那么而频繁了？

当一个人用心做一件事情，并且获得大家的认可了以后，就会面临一个问题。那就是如何去淡化商业化，在这个变换的市场之中怎么样更好的加深学习，为大家提供更有价值的东西，不能为了凑数量而去每天在反复的去做营销、去宣称沉香怎么好，我觉得这样的信息对沉香爱好者来讲，就等同于鸡肋。

所以我觉得，做对我们沉香爱好者最有价值、最想学习的东西，增强体验感，哪怕是一天、两天、甚至一周，当然，有可能一篇有价值的东西并不能覆盖所有想学好沉香的香友，所以我们还是会继续做下去，只是不再有将就，只有讲究了。

Drogo龙：你们觉得市场的理想状态是什么样？

说这个有点大，但是也不能说大，我们最希望的理想状态基本上可以从三点总结：第一呢就是希望所有人说的和做的一样；第二呢希望沉香市场的信息对称；第三呢希望沉香行业标准呼之欲出。其中最理想的状态还是标准能够尽快的确立出来。因为之所以，出现假货横行、以次充好等情况都是在于缺乏权威的行业标准和级别评定，我国关于沉香的标准体系还不够完善。

而且，沉香行业的标准，提了好多年了，每一次都是无疾而终，希望今年11月16日的《全国沉香产业发展高峰论坛》后，相关部门能够研讨出一个国标。标准出来以后，可以对市场有一定的净化作用，无论对一些靠良心做产品商家的发展，还是对沉香爱好者避免上当受骗等方面，都是有利的。

爱卿：你们的理念我很认可，很多企业不敢走，因为在中国市场，这是一种逆情况、逆规则呀。

确实是这样，我们想做的事情就不要人云亦云，我觉得要做的事就是和大部分人不同的事情，我觉得每个人都应该去做一些不同的事情，我一直在保持警惕性，就是不要随大流儿。就是做大部分人觉得很难，都不去做的事情。

确实还有一部分人是追求数字的、今天我要卖10万，今年我要5000万、一个亿，我觉得这样就离开沉香市场的本体了，不少人已经迷失在了这里头。事实上，好的沉香已经没有那么多了，那么非常想达到这个数字一部分人会怎么办呢？…… 

我觉得正确做沉香也好，做一个企业、一个品牌也好，就是细水长流，我们得想我们当初为什么要做沉香？为什么喜欢沉香？沉香的魅力在哪？我们如何能把沉香做的长久？很多人做着做着把这事儿扔一边了。

有人可能认为上面话是虚的。事实上，在过去的一些年里，我们经常会说，这些事情，怎么成败得失无所谓，我觉得那些话里确实带有一些虚伪的成分。但就目前来说，不管是我们做到财富的积累了，还是对沉香与文化的情感有多么深，对成败的得失，我们说完全不在乎，不可能。但是真的不是我们第一考虑的。我们第一考虑的就是：我门要做有价值的事情，做有意义的事情、做最正确的事情。特别是人到中年之后，一定要做不让自己后悔、有遗憾的事情、不要做让别人难受、自己也难受事情。

话说回来，有人也常和我说，你们这样特立独行的做沉香是很危险的，其实在这个过程中，我的心里是非常害怕的。因为理想主义，是一个市场一起推动；但是理想的践行者，只是一个个体，要做好沉香、要有理想，那么在这段实践“知”与“行”的理想过程中，就会遭到两点，一方面是是打击，另一方面就是抄袭。

然而这么多年的创业历程中，诸多事件在提醒我，上述经验是多么有道理，不管面对什么，它已经代表了一定的市场影响力。

其实并不是我喜欢黑暗的东西，我最喜欢的是人内心深处的一种善良，而且善良——本身就是一种坚持和一种叛逆，也是旁人无法抄去与复制的东西。