印尼行|单返10000公里，只为更好的“追根溯源”
香至尊沉香 / 2017-04-25

单次往返10000公里，只为倡导一个好的“标准”，做中国最专业的沉香品牌，这是香至尊给自己立下的使命和愿景。

有人说，一万公里而已，这并不是太长，但，什么是长？东南亚的每一个沉香集散地和原料产地，每年往返3-6次，这并非是一个小小的数字——每年近10万公里，寻香本就不是一件容易的事情，在一个行业标准缺乏的行业，要想树立标准，做到专业更难。

这些年来，我们访遍无数的原料商、香农、藏家、玩家后，我们发现，市场好沉香稀缺，但是比沉香更稀缺的是沉香的标准：无论哪个产地、哪个等级的沉香，如何让沉香爱好者用更简单的方式，买到真正物有所值的好香，这才是最为重要的。

所以，我们一直认为，要想在沉香市场倡导一个好的标准，就必须从源头上追根溯源，熬得住要熬，熬不住，也要熬。2017年4月，我们再一次出发了。

▲ 寻香团队第一站定位图

印尼七日 真实的情况，让人可惊可叹

从青岛到广州，辗转到了印尼的首都雅加达历经17个小时——这也是我们每次印尼寻香的第一站。

印尼的沉香主产区主要是伊利安、亚齐、苏门达腊岛、苏拉维西、隆木、安汶、加里曼丹岛、坤甸等岛，但是主要的原料商很多集中在雅加达，其余的主要产区也有一部分原料商，剩下的就是采香的香农。

虽然早在两个月之前就收到消息，印尼森林外围的香基本没有了，只有深处森林尚且还能有一些，好料已经不多，但是有些情况还是让我们很是吃惊：

第一，这两年的国内、中东、台湾、日本甚至美国等收藏、消耗市场的供求影响，达拉干、马尼涝、加里曼丹等各类印尼二线产区的沉香开始深受大众追捧，国内价格虽然参差不齐，但是国外价格翻涨；各类沉香真假难辨，各类混货、乱标产区的现象十分严重。加里曼丹，达拉干等各类知名产区从2015年以后，香农基本采不到好料，而网络上“各类千元左右的沉水货，依旧火热……

第二，采香上，由于各方需求量的增加，使沉香的人为缩短周期，每年都有一批沉香在消失……

还好，印尼没有太多现代化的采香设备，还有一些好香因远在深山，藏于原始丛林，躲过了被轻易发现，作为以后延绵不断的传承，依旧保留着最真实的味道，供香农日常生计，供真正爱香人的品藏！

香农多住在山上，常人难见。香农寻香，并非一两天，每次进山的时间都要很久，漫山寻香，砍刀开路，暴走寻香。很多土人香农懂香，会采香，肯冒险，对沉香有着极高的敏感度，但是不懂吆喝，没资金渠道，没人脉疏通，大多和收香人言语不通，只能在收香的原料商处换区物料、货币，以供生计之需。

沉香是土人的念想，却换不来香农的体面。

沉香是土人的依靠，却撑不起土人的生活。

结香不易、采香不易，寻香不易，藏香更难，终端买香人高价游走市场觅真香、觅正香，原始丛林深处，香农冒死采的香却因为各种中间环节，但是各类假货横行、产区乱标确让市场变了味儿。

因此，我们要追根溯源

严苛的选香标准 “重塑”沉香收藏消费

寻香期间，也有好几个朋友都在问，沉香料子的源头，对终端的香品到底有多重要？很重要，国人和日本人甚至中东人每年都大规模的去收取香料，在原料商那里，只有一少部分极品的料子是标准产区的，大部分料子都是混杂在一起，一堆料子当中有时候可能只有达拉干，可能有马尼涝、达拉干、也可能有马尼涝、达拉干、加雅布拉等。

对于大部分沉香爱好者来说，收藏购买沉香，目前有两个最突出的问题：

● 商家产品没有标准，消费者在买的时候，分不出真假好坏，经常会被忽悠；

● 买到手，一头雾水，不知道自己买的沉香值不值这个价钱。

要想追根溯源怎么办？我们要做的就是要重新定位选料的标准：

一.看。观纹理、看结油。每个产区的沉香特征都有一些差异，比如，正区文莱产区的蛇皮纹、加里曼丹多数沉香容易形成“虎斑、马尼涝的浅色系与细花纹、达拉干的油脂成片，并且乌黑发亮，油脂毫无规律……当然这只是基本，因为有一些相似产区，如马泥涝的高油脂与打拉根在外观上并无差别。就需要以下手段。

二.熏。切片上炉闻味道。可能很多人听到过类似的信息——除了一些固定的原料商，大多数商家是不让烧，也不让挑的；事实上也是如此，如何实现？要实现追根溯源，产区对号，一些原料商就要求加10%左右的空间。例如，达拉干味道，凉重，乳淡；马尼涝的味道乳重凉淡。

三.归。沉香香材归类十分重要，一堆香材，每一块香材都要上炉细细品闻香材的香型。有时候十几公斤的料子，要一块一块的挑选。根据产区的特征和与香型相对应的香材，进行分拣。

四.选。二次筛选是必要的手段，沉香在相同的比重和品相之下，按味道定价值，相同的香型，相同等级，但香气浓度不同且差异较大的也必须要分开归类。让物料更有所值，这是沉香最应该具备的标准，也是对每一块香材最好的尊重。

这样做值得吗？值得，5500元的正区达拉干，要比5000元的冒充正产区达拉干的三线产区的料子要更有价值，货不对版的东西，行情再涨，事实上它也是贬值的，沉香的原料今年平均上涨了50%，这对终端沉香爱好者手中的高端沉香能够最大化的保值增值非常有好处的。

我们为啥要这么做？在这些年的沉香从业生涯中，深有感触：在洪流中想要不随波逐流，就要坚守底线。要完善行业，更甚于此。

我们是从业者不是评论家，站在道德高地去批判是无用的。想要证明自己是对的，关键是从产品的源头上说话，这样才能取得商业上更大意义的成功。唯有如此，我们所倡导的使命愿景价值观才能影响更多的人来影响整个行业的变革，做无论是沉香也好，做其他生意也好，让简简单单，就是最好的经营。

我们在选料上“制定标准”的价值，在于重塑沉香爱好者对沉香行业的信任，追根溯源，根本目的就是让品牌的影响力作用之下，无论行家还是新手，都能闭着眼睛放心买。

做沉香  就要做最好的香，做中国最专业的

经常听到行业内有人说这么一句话，不管多少一心一意做香的商家，加起来都抵不过一家假货商的利润。事实上，不是对手太强，而是自己太弱。沉香行业要自强，首先要创新，当然在消费升级的时代，更重要的是在创新之外的那份坚定不移，我们从业者不是匠人，也和匠人的距离差距很大，但是需要的是有一份匠心。

香至尊以“追根溯源，做中国最好的沉香、做最专业的沉香”为使命，从源头上把控，让追根溯源更加标准和透明，打破传统沉香行业的问题和瓶颈，用死磕的态度，做出更好的香品和完美体验，复兴和繁荣中国沉香文化，这或许就是我们作为一个十二年的品牌，对沉香行业能够变革送出的最好的礼物。